Naldeo accompagne Enertrag dans sa vision de développement de l'hydrogène renouvelable en France
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Enertrag souhaite explorer les débouchés pour la production d'hydrogène vert en France. -
Evaluer les besoins du marché et la compétitivité de l'hydrogène vert. -
En quatre mois, Naldeo a livré un rapport stratégique offrant à Enertrag une vision claire du marché.
Un spécialiste du développement de l'hydrogène vert
Enertrag, pionnier de l’hydrogène renouvelable, a marqué la transition énergétique mondiale en 2011 avec l’ouverture de la première centrale hybride de production d’hydrogène à partir d’électricité renouvelable, en Allemagne.
Depuis, l’entreprise n’a cessé d’innover, portée par une équipe internationale d’experts dédiés à l’hydrogène. Aujourd’hui, face à l'essor de cette technologie, Enertrag se retrouve à un tournant stratégique, notamment en France. L’entreprise doit comprendre les besoins du marché en hydrogène, identifier les secteurs à fort potentiel et rendre cette solution économiquement viable.
Pour cela, une analyse fine du marché s’impose, permettant d’anticiper la demande et d’adapter les offres aux réalités techniques et économiques des différentes filières.
Comprendre les débouchés de l'hydrogène en France
L'hydrogène est désormais au cœur des stratégies de décarbonation et, pour Enertrag, son développement est une priorité.
Ahmed Gaha, à la tête du développement de l’activité hydrogène en France et à l’international, souligne que “la clé réside dans une compréhension approfondie du marché”. Il s’agit de cartographier les besoins des clients potentiels.
Pour Enertrag, “il ne suffit pas de produire de l'hydrogène vert ; l'enjeu est d'assurer son adoption durable et rentable par ces clients.”
Le défi est triple : d’abord, dresser un état des lieux des acteurs clés et de leurs besoins spécifiques ; ensuite, “évaluer la compétitivité de l’hydrogène par rapport aux alternatives fossiles”, en veillant à respecter les exigences de performance ; enfin, anticiper les évolutions réglementaires dans un cadre français qui, tout en étant favorable à l’hydrogène, peut influencer la demande à long terme.
Un rapport stratégique en quatre mois
Pour y répondre, Enertrag décide de s’appuyer sur “un partenaire capable d’offrir à la fois une expertise technique et une vision stratégique” selon Ahmed Gaha. Ils se tournent alors vers Naldeo, afin d’approfondir leur compréhension des enjeux et des opportunités du marché français.
En l’espace de quatre mois, Naldeo a livré un rapport final qui a non seulement répondu aux attentes d’Enertrag, mais a aussi offert à l’entreprise une vision claire des opportunités sur le marché de l’hydrogène en France.
“Nous avons été particulièrement satisfaits de leur prestation. Leur expertise technique, couplée à leur vision stratégique, a été déterminante dans le bon déroulement du projet”, explique Ahmed Gaha.
Un accompagnement sur-mesure
Le choix de Naldeo s’est imposé naturellement. Leur méthodologie rigoureuse et leur compréhension des spécificités industrielles ont fait la différence.
“Naldeo s’est distingué par leur capacité à dépasser nos attentes initiales. Non seulement ils ont répondu à notre cahier des charges, mais ils ont aussi proposé des étapes additionnelles qui ont enrichi notre projet. Leur force de proposition a été déterminante.”
Le projet a débuté par une réunion de cadrage pour définir les jalons, les rôles et les livrables intermédiaires. Un des points forts de l'approche de Naldeo a été de s’appuyer sur des données déjà existantes, enrichies et adaptées aux besoins spécifiques d’Enertrag.
“Ce que j'ai vraiment apprécié, c'est leur capacité à co-construire avec nous. Ils ne se contentent pas de livrer une étude, mais s’assurent que nous sommes alignés à chaque étape grâce à des livrables intermédiaires. Cela permet d'éviter les mauvaises surprises en fin de projet”, ajoute Ahmed Gaha.
Une expérience au-delà des attentes
Selon Ahmed Gaha, les équipes de Naldeo se distinguent par l’expérience client qu’ils offrent.
“Ils vont bien au-delà de la simple exécution technique. Ils sont passionnés par ce qu'ils font et cela se ressent dans chaque interaction. Leur réactivité et leur disponibilité tout au long du projet ont été exemplaires.”
Au-delà de la réalisation du dossier, Naldeo a organisé des ateliers de co-construction, permettant à Enertrag de mieux comprendre les dynamiques du marché et d’affiner sa stratégie.
“Ce que j’ai particulièrement aimé, c’est leur capacité à anticiper nos besoins. Parfois, nous demandions une chose, et ils revenaient avec une solution encore plus aboutie que ce que nous avions imaginé”, conclut Ahmed Gaha.